Com sobreviure al Black Friday mantenint el meu ADN sostenible? Secrets a viva veu!

Portem uns dies en mood “black month” i estem segurs que més d’un té alguna incertesa rondant-li el cap. El dubte més habitual és: Com sobreviure al Black Friday mantenint el meu ADN sostenible? O com fer rendible el Black Friday sense renunciar als valors d’una marca amb cultura sostenible?

Aquí el nostre consell per a les Marques de Nova Generació: Persegueix la venda a llarg termini.    

Entenem que dit d’aquesta manera pot sonar una mica estrany, però la traducció pràctica seria: Aprofita la campanya del Black Friday -i la de Nadal- per fer brillar els teus valors de marca.

En els últims anys, ens hem adonat que la tendència entre marques de moda, bellesa i lifestyle amb cultura sostenible, és la de romandre invisibles durant el període del Black Month, quelcom comprensible per a un període promocional que no està basat en un discurs coherent amb els valors sostenibles. Però, estimats amics i amigues, la invisibilitat mai ha estat bona pels negocis -#ParaulaDeDoctora-. Així que, és el moment de replantejar les teves estratègies i atrevir-te amb accions trencadores que promoguin la transmissió dels teus valors de marca, sense embuts.

Abans de continuar, ens agradaria aclarir un petit detall que sovint genera certa discussió: Ser una marca sostenible no implica no poder fer descomptes. Això no et farà menys sostenible, i segurament et donarà l’oportunitat d’arribar a nous públics que volen conèixer noves propostes de valor.

Tot i així, és veritat que aquestes accions no sempre t’aportaran un benefici a llarg termini. Per això, nosaltres som més partidaris de cuinar accions irreverents, a foc lent. Accions molt més notòries amb les quals aconseguir llaurar un futur més prometedor per a les Marques de Nova Generació.

N’hi haurà prou amb traslladar una sola idea que defineixi el valor diferencial de la teva marca, una única proposta de valor que aconsegueixi calar en les ments dels teus clients potencials, aquells que comparteixen la teva manera de veure i de fer les coses. Pensa que, donar suport als seus hàbits mitjançant un discurs de marca que els identifiqui, també pot ser un bon “regal” per a ells, possiblement més que una promoció de la qual no volen participar.

Així que, aprofita el Black Friday per donar l’oportunitat als teus clients de transmetre el seu discurs als seus iguals, amb un exemple de comportament o de pensament promogut per la teva marca. Pots fer-ho a través d’un missatge en forma de reivindicació, de desig, o de pertinença a quelcom més gran. Aviat t’adonaràs que un missatge amb el qual et pots sentir identificat, té molt més valor i produeix molta més satisfacció i converses espontànies, que la compra d’una samarreta de 12 €.

En les últimes edicions del Black Friday ja hem pogut veure alguns exemples de moviments globals que demostren que hi ha consumidors que busquen nous valors, així com de marques que s’han atrevit amb propostes creatives més trencadores per donar una volta al Black Friday. Des del #GivingTuesday com a moviment global sense ànim de lucre, a la ja famosa “don’t buy this Jacket” de Patagonia, passant per les esperades campanyes d’Ecoalf, que enguany torna de nou amb “Break the habit, not the planet” o al ja mític tancament de botigues, com el de la firma BASK amb el seu “we close”, al qual ja s’han unit una llarga llista de marques.

Totes elles, campanyes que no persegueixen l’objectiu de generar vendes a curt termini, sinó que persegueixen objectius de posicionament, notorietat i fidelització de clients. És a dir, campanyes que busquen un augment de vendes sostenible a llarg termini i que, a la vegada, promouen una fabricació conscient per part de les marques i un consum més responsable per part del client.

Ja ho veus, ha arribat l’hora de fer brillar els valors que fan que la teva marca sigui única. Ha arribat l’hora de donar visibilitat al teu particular _ _ _ _ _ FRIDAY!